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Calculadora de Tasa de Conversión
Tasa en un paso o desglose de embudo de hasta cinco etapas.
¿Qué es la tasa de conversión?
La tasa de conversión es la proporción de visitantes que completó la acción que querías — comprar, registrarse, descargar, llamar, lo que sea. Es la métrica más diagnóstica de cualquier página de producto o landing porque aísla la persuasión del volumen de tráfico. Duplicar la tasa de conversión duplica los ingresos sin un céntimo extra; aumentar tráfico no. La vista de embudo lleva la misma lógica a varios pasos: muestra dónde hay fuga, para arreglar la mayor caída primero sin adivinar.
Cómo usar esta calculadora
Elige modo simple para una sola página; elige modo embudo cuando tengas varias etapas en secuencia.
- Elige modo simple o embudo.
- En modo simple, introduce visitas y conversiones.
- En modo embudo, introduce el volumen en cada etapa en orden descendente.
- Compara las caídas por etapa para detectar la mayor fuga.
Fórmulas
La tasa simple es conversiones entre visitas. La tasa por etapa del embudo es la fracción que sobrevivió de la etapa anterior. La tasa total del embudo es el final entre el inicio.
CR % = ( Conversiones ÷ Visitas ) × 100
CR % por etapa = ( etapa N ÷ etapa N-1 ) × 100
% total del embudo = ( última etapa ÷ primera etapa ) × 100
Tasas de conversión típicas por sector
Úsalos como referencia para páginas nuevas, no como objetivo. Los programas maduros suelen superar la columna alta.
| Sector / tipo de página | Baja | Media | Buena |
|---|---|---|---|
| Ecommerce (general) | 1% | 2.5% | 5%+ |
| SaaS | 2% | 5% | 10%+ |
| B2B | 1.5% | 3.5% | 7%+ |
| Generación de leads B2B | 2% | 4% | 8%+ |
| Landing pages | 2% | 5% | 10%+ |
| Email clic-a-conversión | 1% | 2.5% | 5%+ |
Fuentes: Unbounce, WordStream, informes Statista 2023–2024.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula la tasa de conversión?
Conversiones divididas entre visitas, multiplicado por 100. Si 50 de 2.000 visitantes compraron, la tasa es (50 ÷ 2000) × 100 = 2,5%.
¿Debo contar visitantes únicos o sesiones?
Cualquiera vale, mientras seas consistente. Los visitantes únicos dan una vista por persona; las sesiones, por visita. Elige una y mantenla en todos los informes.
¿Dónde suelen tener fugas los embudos?
Normalmente entre las dos primeras etapas — interés a consideración. Después de eso, la segunda mayor caída suele estar en el checkout/pago. Soluciona esas dos antes de optimizar cualquier otra cosa.
¿Una conversión del 10% es buena?
Depende. El alta a newsletter puede llegar al 30%; el checkout de ecommerce raramente supera el 5%; en B2B, demos cerca del 2% ya es genial. Compáralo primero con tu histórico.
¿Cómo mejoro la tasa de conversión?
Audita la página buscando fricción (saturación, carga lenta, precio oculto). Refuerza la propuesta de valor sobre el fold. Añade prueba social. Prueba la CTA. Ejecuta experimentos de una variable a la vez.
CR del embudo vs micro-conversiones?
El CR del embudo mide el resultado macro (venta, alta). Las micro-conversiones son señales intermedias (añadido al carrito, vio el 50% del vídeo). Sigue ambos: las micro te dicen por qué se mueve el macro.