Conversion-Rate-Rechner
Einstufige Rate oder vollständige Funnel-Aufschlüsselung über bis zu fünf Stufen.
Was ist die Conversion-Rate?
Die Conversion-Rate ist der Anteil der Besucher, die die gewünschte Aktion ausgeführt haben — kaufen, registrieren, herunterladen, anrufen, was auch immer. Sie ist die aussagekräftigste Kennzahl für jede Produkt- oder Landingpage, weil sie Überzeugungskraft vom Traffic isoliert. Eine Verdoppelung der Conversion-Rate verdoppelt den Umsatz ohne einen Cent zusätzliche Ausgaben; mehr Traffic tut das nicht. Die Funnel-Ansicht überträgt dieselbe Logik auf mehrere Schritte: Sie zeigt, wo die Lecks sind, sodass du das größte Drop-off zuerst beheben kannst, statt zu raten.
So nutzen Sie diesen Rechner
Wähle den einfachen Modus für eine einzelne Seite; wähle den Funnel-Modus, wenn du mehrere Schritte hintereinander hast.
- Wähle den einfachen Modus oder Funnel-Modus.
- Im einfachen Modus gib Besuche und Conversions ein.
- Im Funnel-Modus gib das Volumen jeder Stufe in absteigender Reihenfolge ein.
- Vergleiche die Drops pro Stufe, um das größte Leck zu finden.
Formeln
Die einfache Rate ist Conversions geteilt durch Besuche. Die Funnel-Rate pro Schritt ist der Anteil, der vom vorherigen Schritt übrig geblieben ist. Die Gesamt-Funnel-Rate ist unten geteilt durch oben.
CR % = ( Conversions ÷ Besuche ) × 100
Stufen-CR % = ( Stufe N ÷ Stufe N-1 ) × 100
Gesamt-Funnel % = ( letzte Stufe ÷ erste Stufe ) × 100
Typische Conversion-Raten nach Branche
Nutze diese als Anhaltspunkte für neue Seiten, nicht als Ziele. Reife Programme schlagen die obere Spalte regelmäßig.
| Branche / Seitentyp | Niedrig | Durchschnitt | Gut |
|---|---|---|---|
| E-Commerce (gesamt) | 1% | 2.5% | 5%+ |
| SaaS | 2% | 5% | 10%+ |
| B2B | 1.5% | 3.5% | 7%+ |
| B2B-Leadgenerierung | 2% | 4% | 8%+ |
| Landingpages | 2% | 5% | 10%+ |
| E-Mail-Click-to-Conversion | 1% | 2.5% | 5%+ |
Quellen: Unbounce, WordStream, Statista 2023–2024 Reports.
Häufig gestellte Fragen
Wie wird die Conversion-Rate berechnet?
Conversions geteilt durch Besuche, multipliziert mit 100. Wenn 50 von 2.000 Besuchern gekauft haben, beträgt die Rate (50 ÷ 2000) × 100 = 2,5 %.
Soll ich Unique Visitors oder Sessions zählen?
Beides funktioniert, solange du konsistent bleibst. Unique Visitors zeigen die Sicht pro Person; Sessions zeigen die Sicht pro Besuch. Wähle eine Methode und behalte sie über alle Reports bei.
Wo lecken die meisten Funnels?
Meist zwischen den ersten beiden Stufen — Interesse zu Erwägung. Danach ist der zweitgrößte Drop beim Checkout/Bezahlen. Behebe diese beiden, bevor du irgendetwas anderes optimierst.
Ist eine Conversion-Rate von 10 % gut?
Es kommt darauf an. Newsletter-Anmeldungen können 30 % erreichen; E-Commerce-Checkout überschreitet selten 5 %; B2B-Demoanfragen mit etwa 2 % sind bereits sehr gut. Vergleiche zuerst mit deiner eigenen historischen Rate.
Wie verbessere ich die Conversion-Rate?
Prüfe die Seite auf Reibungspunkte (Unordnung, langsame Ladezeit, versteckter Preis). Stärke das Wertversprechen above the fold. Füge Social Proof hinzu. Teste den Call-to-Action. Führe Experimente jeweils mit einer Variable durch.
Funnel-CR vs. Mikro-Conversions?
Die Funnel-CR misst das Makro-Ergebnis (Verkauf, Anmeldung). Mikro-Conversions sind Zwischen-Signale (in den Warenkorb gelegt, 50 % des Videos angeschaut). Verfolge beides: Mikro sagt dir, warum sich Makro bewegt.