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Calculadora de CPM, CPC y CPA
Convierte entre coste por mil impresiones, coste por clic y coste por adquisición.
Qué significan CPM, CPC y CPA
Estas tres métricas describen la eficiencia publicitaria en distintos puntos del embudo. CPM (coste por mil impresiones) es lo que pagas por ser visto — útil en campañas de notoriedad. CPC (coste por clic) es lo que pagas por cada visita — la métrica adecuada para tráfico e interacción. CPA (coste por adquisición) es lo que pagas por cada conversión — la única que conecta inversión con un resultado de negocio real. La mayoría de campañas siguen las tres: el CPM mantiene honesto el coste de medios, el CPC dice si la creatividad gana clics, y el CPA dice si esos clics se convierten en negocio.
Cómo usar esta calculadora
Rellena los campos que tengas. La herramienta calcula las métricas que permitan los datos.
- Introduce la inversión total.
- Introduce impresiones, clics o conversiones — cualquiera de ellos devuelve la métrica correspondiente.
- Opcionalmente, usa el modo inverso: introduce el objetivo de clics y el CPC esperado para estimar el presupuesto.
- Compara tus resultados con la tabla de benchmarks por plataforma de abajo.
Fórmulas
Las tres son una división simple de coste por volumen; solo cambia la unidad.
CPM = ( Inversión total ÷ Impresiones ) × 1000
CPC = Inversión total ÷ Clics
CPA = Inversión total ÷ Conversiones
Presupuesto necesario = Objetivo de clics × CPC estimado
Rangos típicos de CPM, CPC y CPA por plataforma
Rangos amplios; tómalos como referencia. Sectores como legal, seguros y finanzas suelen superar el extremo alto.
| Plataforma | CPM | CPC | CPA |
|---|---|---|---|
| Facebook / Instagram | $7-$15 | $0.50-$2.00 | $15-$50 |
| Google Search | — | $1.00-$4.00 | $30-$100 |
| Google Display | $2-$5 | $0.30-$1.00 | $50-$150 |
| $30-$60 | $5-$10 | $100-$300 | |
| TikTok | $3-$10 | $0.50-$1.50 | $20-$80 |
| YouTube | $5-$15 | $0.10-$0.30 | $30-$100 |
Rangos indicativos en USD basados en informes públicos de 2023–2024.
Preguntas frecuentes
¿Qué métrica debo optimizar?
Optimiza la que se conecta con los ingresos: el CPA. Usa CPM y CPC como palancas de diagnóstico. Un gran CPC con un CPA pésimo significa que la gente hace clic pero no convierte — arregla la página de destino, no el anuncio.
¿Un CPC bajo es siempre mejor?
No. Los clics baratos del público equivocado salen más caros que los clics caros del público correcto. Siempre revisa el CPA junto al CPC.
¿Cómo estimo el presupuesto para un lanzamiento?
Elige un objetivo de clics, multiplícalo por el CPC esperado y añade un 20–30% de margen para el aprendizaje. El modo inverso de esta calculadora hace exactamente eso.
¿Por qué LinkedIn es mucho más caro?
LinkedIn segmenta por contexto profesional (puesto, empresa, nivel). El dato es escaso y la audiencia tiene mucho valor, así que la plataforma cobra acorde. La comparación adecuada es coste por lead cualificado, no el CPC bruto.
¿El CPM se aplica a campañas de CPC?
Sí. Incluso pujando por CPC puedes calcular un CPM efectivo dividiendo la inversión por las impresiones × 1000. Es útil como control de inflación de la subasta a lo largo del tiempo.
¿Cuál es un CPA saludable?
Un CPA saludable está por debajo de tu margen de contribución por cliente. Si ganas 60 EUR de margen por cliente, cualquier CPA por debajo de 60 EUR es rentable; cuanto más bajo, más rápido puedes escalar.