EN
PT
ES
Calculadora de ROAS
Retorno sobre la inversión publicitaria, ROI y techo inverso de inversión.
¿Qué es el ROAS?
El retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS) son los ingresos generados por cada unidad monetaria gastada en publicidad. Es la razón que indica a los responsables de medios si el canal se paga por sí mismo. Un ROAS de 4:1 significa que cada 1 € invertido devolvió 4 € de ingresos. El ROAS es una métrica de ingresos, no de beneficio — para saber si una campaña es rentable también necesitas el margen del producto, el coste de cumplimiento y los gastos generales. Muchas empresas fijan un ROAS objetivo que ya incluye esos costes: por encima del objetivo, la campaña se escala; por debajo, se pausa o reestructura.
Cómo usar esta calculadora
El modo directo calcula el ROAS a partir de la inversión y los ingresos. El modo inverso responde a la pregunta de planificación: ¿cuánto puedo gastar?
- Elige modo directo o inverso.
- En modo directo, introduce la inversión y los ingresos atribuidos a esa inversión.
- En modo inverso, introduce el objetivo de ingresos y el ROAS deseado.
- Compara el resultado con la tabla de niveles de abajo.
Fórmulas
El ROAS es una razón (ingresos ÷ inversión). El ROI es un porcentaje de beneficio. La fórmula inversa es la misma ecuación despejada.
ROAS = Ingresos generados ÷ Inversión publicitaria
ROI % = ( ( Ingresos generados − Inversión publicitaria ) ÷ Inversión publicitaria ) × 100
Techo de inversión = Objetivo de ingresos ÷ ROAS objetivo (p. ej. 4 = 4:1)
Niveles de ROAS y qué significan
La interpretación del nivel depende de tu margen bruto. Los negocios por suscripción pueden vivir con 2:1; el retail de margen bajo suele necesitar 6:1 para cuadrar.
| Nivel | ROAS | Qué suele significar |
|---|---|---|
| No rentable | < 1:1 | Gastas más de lo que ingresas — pausa y revisa la atribución. |
| Cerca del break-even | 1:1 — 2:1 | Cubre solo el coste de medios; sin margen para producto u operación. |
| Saludable | 3:1 — 4:1 | Objetivo estándar de la mayor parte del ecommerce; márgenes cómodos. |
| Fuerte | 5:1 — 7:1 | Por encima del objetivo — probablemente hay margen para escalar. |
| Excepcional | 8:1+ | O estás haciendo poco marketing, o estás midiendo el lift de forma errónea. Investiga. |
Los niveles asumen estándares de retail / DTC; ajústalos a tu negocio.
Preguntas frecuentes
ROAS vs ROI — ¿cuál es la diferencia?
El ROAS es una razón de ingresos (ingresos ÷ inversión). El ROI es una razón de beneficio ((beneficio ÷ inversión) × 100). El ROAS no incluye el coste del producto; el ROI sí. La mayoría de los equipos de medios optimizan ROAS; finanzas se fija en el ROI.
¿Qué ROAS objetivo debo usar?
Fíjalo de modo que ingresos × margen bruto > inversión publicitaria. Si tu margen es del 25%, el break-even es 4:1, así que apunta a 5:1 o más para tener beneficio real.
¿Por qué baja mi ROAS al escalar?
Las subastas se vuelven más competitivas al ampliar públicos y las creatividades se saturan. Planifica una caída del 10–25% al doblar el presupuesto; renueva creatividades y segmenta para amortiguar la bajada.
¿Cómo se lee un ROAS de 1,5:1?
Por cada unidad gastada vuelven 1,5. Que eso sea bueno depende totalmente del margen: un SaaS con 70% de margen va bien con 1,5:1; un retailer con 20% está perdiendo dinero.
¿Debo incluir impuestos y envío en los ingresos?
No. Usa los ingresos netos (sin impuestos ni envío repercutido) para que la razón refleje el dinero que realmente queda antes del coste del producto.
¿Qué hace el modo inverso?
Responde a la pregunta de planificación: «Si quiero X de ingresos con un ROAS Y, ¿cuánto puedo gastar?» La respuesta es X ÷ Y. Un freno rápido antes de lanzar.