Calcolatore tasso di conversione
Tasso a singolo passaggio o analisi completa del funnel fino a cinque fasi.
Cos'è il tasso di conversione?
Il tasso di conversione è la quota di visitatori che hanno completato l'azione che volevi compissero — acquistare, iscriversi, scaricare, chiamare, qualunque cosa. È la metrica più diagnostica per qualsiasi pagina di prodotto o landing page perché isola la persuasione dal traffico. Raddoppiare il tasso di conversione raddoppia i ricavi senza un centesimo di spesa in più; far crescere il traffico no. La vista a funnel estende la stessa logica su più passaggi: mostra dove c'è la perdita, così puoi correggere prima il calo peggiore invece di tirare a indovinare.
Come usare questo calcolatore
Scegli la modalità semplice per una singola pagina; scegli la modalità funnel quando hai più passaggi in sequenza.
- Scegli la modalità semplice o funnel.
- In modalità semplice, inserisci visite e conversioni.
- In modalità funnel, inserisci il volume a ogni fase in ordine decrescente.
- Confronta i cali per fase per individuare la perdita maggiore.
Formule
Il tasso semplice è conversioni diviso visite. Il tasso del funnel per passaggio è la quota sopravvissuta dal passaggio precedente. Il tasso totale del funnel è il valore in basso diviso quello in alto.
CR % = ( Conversioni ÷ Visite ) × 100
CR % per fase = ( fase N ÷ fase N-1 ) × 100
% totale del funnel = ( ultima fase ÷ prima fase ) × 100
Tassi di conversione tipici per settore
Usa questi valori come riferimento iniziale per nuove pagine, non come obiettivi. I programmi maturi superano abitualmente la colonna alta.
| Settore / tipo di pagina | Basso | Media | Buono |
|---|---|---|---|
| Ecommerce (in generale) | 1% | 2.5% | 5%+ |
| SaaS | 2% | 5% | 10%+ |
| B2B | 1.5% | 3.5% | 7%+ |
| Lead generation B2B | 2% | 4% | 8%+ |
| Landing page | 2% | 5% | 10%+ |
| Email click-to-conversion | 1% | 2.5% | 5%+ |
Fonti: report Unbounce, WordStream, Statista 2023–2024.
Domande frequenti
Come si calcola il tasso di conversione?
Conversioni divise per le visite, moltiplicate per 100. Se 50 visitatori su 2.000 hanno acquistato, il tasso è (50 ÷ 2000) × 100 = 2,5%.
Devo contare visitatori unici o sessioni?
Funzionano entrambi, purché tu sia coerente. I visitatori unici danno una visione per persona; le sessioni una visione per visita. Scegli un metodo e mantienilo in tutti i report.
Dove perdono di più i funnel?
Di solito tra le prime due fasi — interesse a considerazione. Dopodiché, il secondo calo più grande è al checkout/pagamento. Risolvi questi due prima di ottimizzare qualsiasi altra cosa.
Un tasso di conversione del 10% è buono?
Dipende. Le iscrizioni alla newsletter possono raggiungere il 30%; il checkout ecommerce raramente supera il 5%; le richieste di demo B2B intorno al 2% sono già ottime. Confronta prima con il tuo storico.
Come miglioro il tasso di conversione?
Verifica la pagina per attriti (disordine, caricamento lento, prezzo nascosto). Rafforza la proposta di valore above the fold. Aggiungi prove sociali. Testa la call to action. Esegui esperimenti una variabile alla volta.
CR del funnel vs micro-conversioni?
Il CR del funnel misura il risultato macro (vendita, iscrizione). Le micro-conversioni sono segnali intermedi (aggiunto al carrello, visto il 50% del video). Tracciali entrambi: il micro ti dice perché il macro si sta muovendo.