EN
PT
ES
Calculadora de ROAS
Retorno sobre investimento em anúncios, ROI e teto reverso de gasto.
O que é ROAS?
Retorno sobre investimento em anúncios (ROAS) é a receita gerada para cada unidade monetária gasta em mídia paga. É a razão que diz aos gestores de mídia se o canal está se pagando. Um ROAS de 4:1 significa que cada R$1 investido trouxe R$4 de receita. ROAS é uma métrica de receita, não de lucro — para saber se a campanha é lucrativa, também é preciso a margem do produto, custo logístico e overhead. Muitas empresas definem um ROAS-alvo que já embute esses custos: acima da meta, a campanha escala; abaixo, ela é pausada ou reestruturada.
Como usar esta calculadora
O modo direto calcula o ROAS a partir do gasto e da receita. O modo reverso responde à pergunta de planejamento: quanto posso gastar?
- Escolha o modo direto ou reverso.
- No modo direto, informe o investimento e a receita atribuída a ele.
- No modo reverso, informe a meta de receita e o ROAS desejado.
- Compare o resultado com a tabela de patamares abaixo.
Fórmulas
ROAS é uma razão (receita ÷ gasto). ROI é um percentual de lucro. A fórmula reversa é a mesma equação isolada.
ROAS = Receita gerada ÷ Investimento em anúncios
ROI % = ( ( Receita gerada − Investimento em anúncios ) ÷ Investimento em anúncios ) × 100
Teto de gasto = Meta de receita ÷ Meta de ROAS (ex.: 4 = 4:1)
Patamares de ROAS e seus significados
A interpretação do patamar depende da margem bruta. Negócios por assinatura sobrevivem com 2:1; varejo de baixa margem precisa muitas vezes de 6:1 para fechar a conta.
| Patamar | ROAS | O que costuma significar |
|---|---|---|
| Não rentável | < 1:1 | Gastando mais do que ganha — pause e revise a atribuição. |
| Próximo do break-even | 1:1 — 2:1 | Cobre só o custo de mídia; sem margem para produto ou operação. |
| Saudável | 3:1 — 4:1 | Meta padrão para a maior parte do e-commerce; margens confortáveis. |
| Forte | 5:1 — 7:1 | Acima da meta — provavelmente há espaço para escalar. |
| Excepcional | 8:1+ | Ou está fazendo pouco marketing, ou está medindo lift de forma errada. Investigue. |
Os patamares assumem padrões de varejo / DTC; ajuste para o seu negócio.
Perguntas frequentes
ROAS vs ROI — qual é a diferença?
ROAS é uma razão de receita (receita ÷ gasto). ROI é uma razão de lucro ((lucro ÷ gasto) × 100). ROAS não inclui custo do produto; ROI inclui. A maioria dos times de mídia otimiza ROAS; o financeiro olha ROI.
Que ROAS-alvo devo usar?
Defina-o de forma que receita × margem bruta > gasto em anúncios. Se a margem é 25%, o break-even é 4:1, então mire 5:1 ou mais para gerar lucro de verdade.
Por que meu ROAS cai quando escalo?
Os leilões ficam mais competitivos ao ampliar públicos e os criativos saturam. Planeje uma queda de 10–25% no ROAS ao dobrar o orçamento; renove criativos e segmente públicos para amortecer a queda.
Como interpretar um ROAS de 1,5:1?
Para cada 1 unidade gasta, voltam 1,5. Se isso é bom, depende totalmente da margem: um SaaS com margem de 70% vai bem em 1,5:1; um varejista com 20% está perdendo dinheiro.
Devo incluir impostos e frete na receita?
Não. Use a receita líquida (sem impostos e sem o frete repassado) para que a razão reflita o dinheiro que efetivamente entra antes do custo do produto.
O que faz o modo reverso?
Responde à pergunta de planejamento: 'Se quero X de receita com ROAS de Y, quanto posso gastar?' A resposta é X ÷ Y. É um guard-rail rápido antes do lançamento.