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Calculadora de Margen de Beneficio
Calcula el margen bruto, el markup y el precio que tendrías que cobrar para alcanzar un margen objetivo.
¿Qué es el margen de beneficio?
El margen de beneficio es la parte de cada venta que te queda tras pagar el coste de lo vendido. Si una cafetería vende un café con leche por 3 € y la leche, los granos, el vaso y el cartón cuestan 0,90 €, el beneficio bruto es 2,10 € y el margen bruto es del 70%. El margen se expresa como porcentaje sobre los ingresos, lo que permite comparar directamente entre franjas de precio y monedas — un margen del 30% sobre un producto de 10 € y otro de 1.000 € son la misma realidad de negocio, en escalas distintas. El markup es un número distinto sobre la misma operación: es el beneficio dividido entre el coste, no entre los ingresos. Un margen del 30% equivale a un markup del 43%; un margen del 50% equivale a un markup del 100%; la diferencia se ensancha con márgenes mayores. Ambos son útiles — el margen es lo que mira tu contable, el markup es lo que sumas mentalmente sobre un coste cuando estás fijando precio sobre la marcha. Esta calculadora maneja los dos sentidos: el modo directo (sabes coste y precio, encuentras el margen) es contabilidad del día a día, y el modo inverso (sabes coste y margen objetivo, encuentras el precio) es fijación de precios del día a día. Es solo margen bruto — gastos operativos, marketing, impuestos y envío no entran. Útil para fijar tarifas, evaluar trabajos freelance o comprobar una propuesta mayorista.
Cómo usarla
- Elige el modo — El modo directo responde "¿cuál es mi margen?" dado un coste y un precio. El modo inverso responde "¿qué precio cobro?" dado un coste y un margen objetivo.
- Introduce el coste por unidad — Incluye todos los costes variables que escalan con cada unidad vendida: materiales, embalaje, comisión de la pasarela, envío si lo absorbes tú.
- Introduce los ingresos o el objetivo — En modo directo, introduce el precio de venta (o ingreso por unidad). En inverso, introduce el margen que quieres — ej. 40 para un margen bruto del 40%.
- Opcional: total por unidades — El modo directo permite introducir cuántas unidades has vendido para proyectar el beneficio total. Útil para ventas por lote o proyectar un lanzamiento.
Las fórmulas
Margen y markup responden a preguntas distintas sobre el mismo beneficio bruto. Ambas son lineales; ambas son fáciles de invertir.
Margen bruto: margin% = (revenue − cost) / revenue × 100
Markup: markup% = (revenue − cost) / cost × 100
Precio objetivo: price = cost / (1 − margin%/100)
Estas fórmulas usan solo cifras brutas — no consideran gastos operativos, costes fijos ni impuestos. Para un análisis completo, deduce esos importes del beneficio bruto total.
Márgenes brutos típicos por sector
Los márgenes varían mucho por sector. La lista de abajo es un test de cordura aproximado, no un objetivo. Dentro de un sector, escala, fuerza de marca y eficiencia operativa mueven la cifra de forma significativa.
| Sector | Margen bruto típico |
|---|---|
| Supermercado / alimentación | 1 – 3% |
| Restaurante (carta) | 3 – 9% |
| Retail general | 5 – 15% |
| E-commerce (productos físicos) | 10 – 25% |
| Software y producto digital | 15 – 40% |
| Consultoría / servicios freelance | 20 – 50% |