Calculadora de Margem de Lucro

O que é margem de lucro?

Margem de lucro é a fatia de cada venda que sobra para você depois de pagar o custo do que foi vendido. Se uma cafeteria vende um cappuccino por R$ 12 e o leite, café, copo e açúcar custam R$ 4, o lucro bruto é R$ 8 e a margem bruta é cerca de 67%. Margem é expressa em percentual da receita, o que torna a comparação direta entre faixas de preço e moedas — uma margem de 30% num produto de R$ 20 e numa venda de R$ 2.000 é a mesma realidade de negócio, em escalas diferentes. Markup é um número diferente para a mesma transação: é o lucro dividido pelo custo, não pela receita. Margem de 30% equivale a markup de 43%; margem de 50% equivale a markup de 100%; a diferença cresce em margens maiores. Os dois números são úteis — margem é o que o contador olha, markup é o que você soma de cabeça em cima do custo quando precisa precificar rápido. Esta calculadora cobre os dois sentidos da conta: o modo direto (sabe custo e preço, encontra a margem) é contabilidade do dia a dia, e o modo reverso (sabe custo e margem-alvo, encontra o preço) é precificação do dia a dia. É só margem bruta — despesas operacionais, marketing, impostos e frete não estão incluídos. Use para definir tabela de preços, avaliar trabalho freelance, ou checar uma proposta de atacado.

Como usar

1. Escolha o modo — O modo direto responde "qual minha margem?" dado um custo e um preço. O modo reverso responde "quanto eu cobro?" dado um custo e uma margem-alvo.
2. Informe o custo por unidade — Inclua todo custo variável que escala por unidade vendida: matéria-prima, embalagem, taxa da maquininha, frete se você assume.
3. Informe receita ou alvo — No modo direto, informe o preço de venda (ou receita por unidade). No reverso, informe a margem desejada — ex. 40 para 40% de margem bruta.
4. Opcional: total por unidades — O modo direto deixa você informar quantas unidades vendeu para projetar o lucro total. Útil para vendas em lote ou projetar um lançamento.

As fórmulas

Margem e markup respondem perguntas diferentes sobre o mesmo lucro bruto. Os dois são lineares; os dois são fáceis de inverter.

Margem bruta: margin% = (revenue − cost) / revenue × 100

Markup: markup% = (revenue − cost) / cost × 100

Preço-alvo: price = cost / (1 − margin%/100)

Essas fórmulas usam só números brutos — não consideram despesas operacionais, custos fixos ou impostos. Para análise completa de DRE, deduza esses itens do lucro bruto total.

Margens brutas típicas por setor

Margens variam muito por setor. A lista abaixo é um teste de sanidade aproximado, não uma meta. Dentro de um setor, escala, força de marca e eficiência operacional movem o número de forma significativa.

Perguntas frequentes