Gewinnmarge-Rechner
Berechnen Sie Brutto-, Netto- und Betriebsgewinnmarge sowie Aufschlag — mit Umkehrung (Verkaufspreis aus Wunsch-Marge).
Was ist die Gewinnmarge?
Die Gewinnmarge ist der Anteil jedes Verkaufs, den Sie behalten, nachdem Sie die Kosten für das Verkaufte bezahlt haben. Wenn ein Café einen Latte für 5 € verkauft und Milch, Bohnen, Becher und Banderole 1,50 € kosten, beträgt der Bruttogewinn 3,50 € und die Bruttomarge 70 %. Die Marge wird als Prozentsatz des Umsatzes ausgedrückt, was sie über Preisklassen und Währungen hinweg direkt vergleichbar macht — eine 30-%-Marge auf ein 10-€-Produkt und eine 30-%-Marge auf ein 1.000-€-Produkt sind dieselbe wirtschaftliche Realität, nur in unterschiedlichem Maßstab. Der Aufschlag (Markup) ist eine andere Zahl für dasselbe Geschäft: Es ist der Gewinn geteilt durch die Kosten statt durch den Umsatz. Eine Marge von 30 % entspricht einem Aufschlag von 43 %; eine Marge von 50 % entspricht einem Aufschlag von 100 %; bei höheren Margen wird der Abstand größer. Beide sind nützlich — die Marge interessiert Ihren Buchhalter, der Aufschlag ist das, was Sie im Kopf zu den Kosten addieren, wenn Sie spontan kalkulieren. Dieser Rechner deckt beide Richtungen ab: Der Vorwärtsmodus (Sie kennen Kosten und Umsatz, finden Sie die Marge) ist alltägliche Buchhaltung, und der Rückwärtsmodus (Sie kennen Kosten und Zielmarge, finden Sie den Preis, den Sie verlangen sollten) ist alltägliche Preisgestaltung. Es ist nur die Bruttomarge — Betriebskosten, Marketing, Steuern und Versand sind nicht enthalten. Nutzen Sie ihn, um Listenpreise festzulegen, Freelance-Aufträge zu bewerten oder ein Großhandelsangebot auf Plausibilität zu prüfen.
So funktioniert es
- Modus wählen — Der Vorwärtsmodus beantwortet „Wie hoch ist meine Marge?“ bei gegebenen Kosten und Preis. Der Rückwärtsmodus beantwortet „Was sollte ich verlangen?“ bei gegebenen Kosten und Zielmarge.
- Kosten pro Einheit eingeben — Beziehen Sie alle variablen Kosten ein, die mit jeder verkauften Einheit skalieren: Material, Verpackung, Zahlungsabwicklung, Versand, falls Sie ihn übernehmen.
- Umsatz oder Ziel eingeben — Im Vorwärtsmodus geben Sie den Verkaufspreis (oder Umsatz pro Einheit) ein. Im Rückwärtsmodus die gewünschte Marge — z. B. 40 für eine 40-%-Bruttomarge.
- Optional: Summe über mehrere Einheiten — Im Vorwärtsmodus können Sie die Anzahl der verkauften Einheiten eingeben, um den Gesamtgewinn zu prognostizieren. Nützlich für Bulk-Verkäufe oder die Hochrechnung eines Launches.
Die Formeln
Marge und Aufschlag beantworten unterschiedliche Fragen zu derselben Bruttogewinnzahl. Beide sind linear; beide lassen sich leicht umkehren.
Bruttomarge: margin% = (revenue − cost) / revenue × 100
Aufschlag: markup% = (revenue − cost) / cost × 100
Zielpreis: price = cost / (1 − margin%/100)
Diese Formeln verwenden ausschließlich Bruttozahlen — sie berücksichtigen weder Betriebskosten, Fixkosten noch Steuern. Für eine vollständige GuV-Analyse ziehen Sie diese vom Bruttogewinn ab.
Typische Bruttomargen nach Branche
Margen variieren je nach Branche stark. Die folgende Liste ist ein grober Plausibilitätscheck, kein Zielwert. Innerhalb einer Branche verschieben Größe, Markenkraft und operative Effizienz die Zahl deutlich.
| Branche | Typische Bruttomarge |
|---|---|
| Lebensmittel / Supermarkt | 1 – 3% |
| Restaurant mit vollem Service | 3 – 9% |
| Allgemeiner Einzelhandel | 5 – 15% |
| E-Commerce (physische Waren) | 10 – 25% |
| Software & digitale Produkte | 15 – 40% |
| Beratung / Freelance-Dienstleistungen | 20 – 50% |