ROAS-calculator
Bereken Return on Ad Spend uit advertentie-uitgaven en omzet. Zie wat elke geïnvesteerde euro oplevert.
Wat is ROAS?
Return on ad spend (ROAS) is de omzet die wordt gegenereerd voor elke euro die aan reclame wordt uitgegeven. Het is de verhouding die mediainkopers vertelt of het kanaal zichzelf terugverdient. Een ROAS van 4:1 betekent dat elke € 1 die je uitgeeft € 4 aan omzet oplevert. ROAS is een omzetmetric, geen winstmetric — om te weten of een campagne winstgevend is, heb je ook productmarge, fulfilmentkosten en overhead nodig. Veel bedrijven hanteren een doel-ROAS waar die kosten al in zijn verwerkt: boven het doel wordt de campagne opgeschaald, eronder wordt hij gepauzeerd of geherstructureerd.
Hoe gebruik je deze calculator
De voorwaartse modus berekent ROAS uit uitgaven en omzet. De omgekeerde modus beantwoordt de planningsvraag: hoeveel kan ik uitgeven?
- Kies voorwaartse of omgekeerde modus.
- In voorwaartse modus voer je de advertentie-uitgaven en de omzet die aan die uitgaven is toegeschreven in.
- In omgekeerde modus voer je je doelomzet en de ROAS die je wilt halen in.
- Vergelijk het resultaat met de niveautabel hieronder.
De formule
ROAS is een verhouding (omzet ÷ uitgaven). ROI is een winstpercentage. De omgekeerde formule is dezelfde vergelijking, anders geschreven.
ROAS = Omzet uit advertenties ÷ Advertentie-uitgaven
ROI % = ( ( Omzet uit advertenties − Advertentie-uitgaven ) ÷ Advertentie-uitgaven ) × 100
Uitgavenplafond = Doelomzet ÷ Doel-ROAS (bijv. 4 = 4:1)
ROAS-benchmarks per branche
De interpretatie van het niveau hangt af van je brutomarge. Abonnementsbedrijven kunnen rondkomen met 2:1; retail met lage marges heeft vaak 6:1 nodig om quitte te spelen.
| Niveau | ROAS | Wat het meestal betekent |
|---|---|---|
| Onrendabel | < 1:1 | Je geeft meer uit dan je verdient — pauzeer en controleer de attributie. |
| Break-even / krappe marge | 1:1 — 2:1 | Dekt alleen de advertentiekosten; geen marge voor product of bedrijfsvoering. |
| Gezond | 3:1 — 4:1 | Standaarddoel voor de meeste e-commerce; comfortabele marges. |
| Sterk | 5:1 — 7:1 | Boven doel — waarschijnlijk ruimte om uitgaven op te schalen. |
| Uitzonderlijk | 8:1+ | Of er wordt te weinig gemarket of de incrementele lift wordt verkeerd gemeten. Onderzoek het. |
Niveaus gaan uit van standaardwaarden voor retail/DTC; pas aan op jouw bedrijf.
Veelgestelde vragen
ROAS vs ROI — wat is het verschil?
ROAS is een omzetverhouding (omzet ÷ uitgaven). ROI is een winstverhouding ((winst ÷ uitgaven) × 100). ROAS bevat geen productkosten; ROI wel. De meeste advertentieteams optimaliseren op ROAS; financeteams kijken naar ROI.
Welke doel-ROAS moet ik aanhouden?
Stel hem zo in dat omzet × brutomarge > advertentie-uitgaven. Als je marge 25% is, is de break-even-ROAS 4:1, dus mik op 5:1 of hoger om daadwerkelijk winst te maken.
Waarom daalt mijn ROAS als ik opschaal?
Veilingen worden competitiever naarmate je doelgroepen verbreedt en creatives verzadigen. Reken op 10–25% ROAS-daling bij verdubbeling van het budget; ververs creatives en segmenteer doelgroepen om de daling te dempen.
Hoe lees ik een ROAS van 1,5:1?
Voor elke 1 euro die je uitgeeft, kwam 1,5 terug. Of dat goed is hangt volledig af van de marge: een SaaS met 70% marge floreert bij 1,5:1; een retailer met 20% marge bloedt leeg.
Moet ik btw en verzendkosten meetellen in de omzet?
Nee. Gebruik netto-omzet (exclusief btw en doorberekende verzendkosten) zodat de verhouding het werkelijke geld weergeeft dat je overhoudt vóór productkosten.
Wat doet de omgekeerde modus?
Hij beantwoordt de planningsvraag: 'Als ik X aan omzet wil bij Y ROAS, hoeveel kan ik uitgeven?' Het antwoord is X ÷ Y. Een snelle budgetcheck voordat je live gaat.