Winstmargecalculator
Bereken brutomarge, markup en de prijs die je moet vragen om een doelmarge te halen.
Wat is winstmarge?
Winstmarge is het deel van elke verkoop dat je overhoudt na betaling van wat je hebt verkocht. Verkoopt een koffiezaak een latte voor € 5 en kosten de melk, bonen, beker en hoes samen € 1,50, dan is de brutowinst € 3,50 en de brutomarge 70%. Marge wordt uitgedrukt als percentage van de omzet, waardoor het direct vergelijkbaar is over prijspunten en valuta's — een marge van 30% op een product van € 10 en een marge van 30% op een product van € 1.000 zijn dezelfde bedrijfsrealiteit, alleen op verschillende schaal. Opslag is een ander getal voor dezelfde transactie: het is winst gedeeld door de kostprijs in plaats van door de omzet. Een marge van 30% is een opslag van 43%; een marge van 50% is een opslag van 100%; het verschil wordt groter bij hogere marges. Beide zijn nuttig — marge is wat je accountant boeit, opslag is wat je mentaal bovenop een kostprijs zet als je on-the-fly prijst. Deze tool doet beide kanten van de wiskunde: de forward-modus (je weet kost en omzet, vind de marge) is dagelijkse boekhouding, en de reverse-modus (je weet kost en doelmarge, vind de prijs) is dagelijks prijszetten. Het is alleen brutomarge — operationele kosten, marketing, belastingen en verzending zitten er niet in. Gebruik de tool om adviesprijzen te bepalen, freelance opdrachten te beoordelen of een groothandelsaanbieding te checken.
Hoe gebruik je het
- Kies een modus — Forward-modus beantwoordt "wat is mijn marge?" gegeven een kost en prijs. Reverse-modus beantwoordt "wat moet ik vragen?" gegeven een kost en doelmarge.
- Voer de kosten per stuk in — Tel alle variabele kosten mee die per verkocht stuk schalen: materialen, verpakking, betaalkosten, verzending als je die zelf draagt.
- Voer de omzet of het doel in — In forward-modus vul je de verkoopprijs (of omzet per stuk) in. In reverse-modus vul je de gewenste marge in — bv. 40 voor een brutomarge van 40%.
- Optioneel: totaal over stuks — In forward-modus kun je het aantal verkochte stuks invullen om de totale winst te projecteren. Handig voor batchverkopen of een lancering plannen.
De formules
Marge en opslag beantwoorden verschillende vragen over hetzelfde brutowinstcijfer. Beide zijn lineair en eenvoudig om te draaien.
Brutomarge: margin% = (revenue − cost) / revenue × 100
Opslag: markup% = (revenue − cost) / cost × 100
Doelprijs: price = cost / (1 − margin%/100)
Deze formules gebruiken alleen brutocijfers — ze houden geen rekening met operationele kosten, vaste overhead of belasting. Voor een volledige resultatenrekening trek je die af van de totale brutowinst.
Typische brutomarges per branche
Marges variëren sterk per branche. De lijst hieronder is een ruwe sanity check, geen doel. Binnen een branche verschuift schaal, merkkracht en operationele efficiency het cijfer aanzienlijk.
| Branche | Typische brutomarge |
|---|---|
| Supermarkt | 1 – 3% |
| Volledige restaurantservice | 3 – 9% |
| Algemene retail | 5 – 15% |
| E-commerce (fysieke goederen) | 10 – 25% |
| Software & digitale producten | 15 – 40% |
| Consultancy / freelance | 20 – 50% |