Calcolatore di margine di profitto
Calcola margine lordo, markup e il prezzo che dovresti applicare per centrare un margine target.
Cos'è il margine di profitto?
Il margine di profitto è la quota di ogni vendita che tieni dopo aver pagato il costo del venduto. Se un bar vende un caffè a 5 € e latte, caffè, tazza e zucchero costano 1,50 €, il profitto lordo è 3,50 € e il margine lordo è il 70%. Il margine si esprime in percentuale dei ricavi, il che lo rende confrontabile direttamente tra prezzi e valute diverse — un margine del 30% su un prodotto da 10 € e su uno da 1.000 € sono la stessa realtà di business, solo a scale diverse. Il markup è un numero diverso per la stessa transazione: è il profitto diviso per il costo invece che per il ricavo. Un margine del 30% è un markup del 43%; un margine del 50% è un markup del 100%; il divario si allarga ai margini più alti. Entrambi sono utili — il margine è quello che importa al commercialista, il markup è quello che aggiungi mentalmente a un costo quando prezzi al volo. Questo calcolatore gestisce le due direzioni della matematica: la modalità diretta (conosci costo e ricavo, trovi il margine) è contabilità di tutti i giorni, e la modalità inversa (conosci costo e margine target, trovi il prezzo da chiedere) è pricing di tutti i giorni. È margine lordo soltanto — spese operative, marketing, tasse e spedizione non sono incluse. Usalo per fissare i listini, valutare un incarico freelance o controllare un'offerta all'ingrosso.
Come usarlo
- Scelga una modalità — La modalità diretta risponde a "qual è il mio margine?" dato un costo e un prezzo. La modalità inversa risponde a "quanto devo chiedere?" dato un costo e un margine target.
- Inserisca il costo per unità — Includa tutti i costi variabili che scalano con ogni unità venduta: materiali, imballaggio, commissioni di pagamento, spedizione se la assorbe.
- Inserisca ricavo o target — In modalità diretta inserisca il prezzo di vendita (o ricavo per unità). In inversa, il margine che vuole — es. 40 per un margine lordo del 40%.
- Facoltativo: totalizzi sulle unità — La modalità diretta consente di inserire il numero di unità vendute per proiettare il profitto totale. Utile per vendite a lotti o per proiezioni di lancio.
Le formule
Margine e markup rispondono a domande diverse a partire dallo stesso profitto lordo. Entrambi sono lineari; entrambi facili da invertire.
Margine lordo: margin% = (revenue − cost) / revenue × 100
Ricarico: markup% = (revenue − cost) / cost × 100
Prezzo target: price = cost / (1 − margin%/100)
Queste formule usano cifre lorde — non considerano spese operative, costi fissi o tasse. Per un'analisi P&L completa, sottragga quelle dal profitto lordo.
Margini lordi tipici per settore
I margini variano molto per settore. La lista qui sotto è un controllo di buon senso, non un obiettivo. Dentro un settore, scala, forza del marchio ed efficienza operativa muovono i numeri in modo significativo.
| Settore | Margine lordo tipico |
|---|---|
| Alimentari / supermercato | 1 – 3% |
| Ristorante con servizio al tavolo | 3 – 9% |
| Retail generale | 5 – 15% |
| E-commerce (beni fisici) | 10 – 25% |
| Software e prodotti digitali | 15 – 40% |
| Consulenza / servizi freelance | 20 – 50% |