Calculateur de marge bénéficiaire
Calculez la marge brute, le markup et le prix à pratiquer pour atteindre une marge cible.
Qu'est-ce que la marge bénéficiaire ?
La marge bénéficiaire est la part de chaque vente que vous conservez après avoir payé le coût de ce que vous avez vendu. Si un café vend un latte 5 € et que le lait, les grains, le gobelet et le manchon coûtent 1,50 €, le bénéfice brut est de 3,50 € et la marge brute est de 70 %. La marge s'exprime en pourcentage du chiffre d'affaires, ce qui la rend directement comparable entre différents prix et devises — une marge de 30 % sur un produit à 10 € et une marge de 30 % sur un produit à 1 000 € correspondent à la même réalité commerciale, simplement à des échelles différentes. Le taux de marque (markup) est un chiffre différent pour la même opération : c'est le bénéfice divisé par le coût plutôt que par le chiffre d'affaires. Une marge de 30 % correspond à un taux de marque de 43 % ; une marge de 50 % correspond à un taux de marque de 100 % ; l'écart se creuse à mesure que la marge augmente. Les deux sont utiles — la marge intéresse votre comptable, le taux de marque est ce que vous ajoutez mentalement à un coût lorsque vous fixez un prix à la volée. Cette calculatrice gère les deux directions du calcul : le mode direct (vous connaissez le coût et le chiffre d'affaires, trouvez la marge) correspond à la comptabilité quotidienne, et le mode inverse (vous connaissez le coût et la marge cible, trouvez le prix à pratiquer) à la tarification quotidienne. Il s'agit uniquement de la marge brute — les charges d'exploitation, le marketing, les taxes et l'expédition ne sont pas inclus. Utilisez-la pour fixer des prix de vente, évaluer des missions en freelance ou vérifier la cohérence d'une offre en gros.
Mode d'emploi
- Choisissez un mode — Le mode direct répond à la question « quelle est ma marge ? » à partir d'un coût et d'un prix. Le mode inverse répond à la question « combien dois-je facturer ? » à partir d'un coût et d'une marge cible.
- Saisissez le coût unitaire — Incluez tous les coûts variables qui évoluent avec chaque unité vendue : matières premières, emballage, frais de paiement, expédition si vous la prenez en charge.
- Saisissez le chiffre d'affaires ou l'objectif — En mode direct, saisissez le prix de vente (ou le chiffre d'affaires par unité). En mode inverse, saisissez la marge souhaitée — par exemple 40 pour une marge brute de 40 %.
- Facultatif : totaliser sur plusieurs unités — Le mode direct vous permet de saisir le nombre d'unités vendues pour projeter le bénéfice total. Utile pour les ventes par lots ou pour projeter un lancement.
Les formules
La marge et le taux de marque répondent à des questions différentes sur le même bénéfice brut. Les deux sont linéaires ; les deux sont faciles à inverser.
Marge brute: margin% = (revenue − cost) / revenue × 100
Majoration: markup% = (revenue − cost) / cost × 100
Prix cible: price = cost / (1 − margin%/100)
Ces formules n'utilisent que les chiffres bruts — elles ne tiennent pas compte des charges d'exploitation, des frais fixes ni des taxes. Pour une analyse complète du compte de résultat, déduisez ces éléments du bénéfice brut total.
Marges brutes typiques par secteur
Les marges varient énormément selon le secteur. La liste ci-dessous est un repère approximatif, pas un objectif. Au sein d'un secteur, l'échelle, la puissance de la marque et l'efficacité opérationnelle font sensiblement bouger le chiffre.
| Secteur | Marge brute typique |
|---|---|
| Épicerie / supermarché | 1 – 3% |
| Restaurant traditionnel | 3 – 9% |
| Commerce de détail généraliste | 5 – 15% |
| E-commerce (biens physiques) | 10 – 25% |
| Logiciels et produits numériques | 15 – 40% |
| Conseil / services en freelance | 20 – 50% |